20 LA SITUACIÓN “Estoy teniendo problemas trabajando con Jerry. Cuando no estamos de acuerdo nos ponemos desagradables el uno con el otro.” IDENTIFICA LA BRECHA “Entiendo que no se ponen de acuerdo. Y parece que es incómodo para ti cuando se pone desagradable. ¿Cómo te gustaría que fuera tu relación?” BRECHA IDENTIFICADA “Amigable y respetuosa.” “Así que te gustaría que esta relación pase de tener desagradables desacuerdos a una relación amistosa. y respetuosos desacuerdos?” “Sí” IDENTIFICA UN ENFOQUE SUCINTO “¿Cuál es un aspecto de esto, dentro de tu control, en el que podríamos centrarnos?” Puntos Clave del Aprendizaje Identifica QUÉ es lo que quieren logar. La brecha entre donde se encuentran y hacia dónde quieren ir. Un enfoque sucinto para el tiempo que tengas. Desglosa el resultado deseado para ese enfoque sucinto. Escuchar es una de las Habilidades Clave del Coaching más usadas. “Esperar duele. Olvidar duele. Pero no saber qué hacer es el peor de los sufrimientos.” - Paulo Coelho Otros ejemplos de preguntas que se pueden hacer para avanzar hacia un enfoque sucinto podrían ser: “¿En qué te gustaría enfocarte primero y que te sea más útil?” “¿En dónde podemos empezar?” ¿Qué quieres? Y ¿cómo vas a saber cuando lo consigas? ¿Qué te gustaría llevarte al terminar esta conversación? PARTE TRES - LOS 5 PASOS DE INTERCAMBIO EN COACHING
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