46 ¿Qué Hace Que Una Pregunta Sea Poderosa? Hay muchas cosas que hacen que una pregunta sea poderosa en el entramiento. Típicamente tiene uno o más de los siguientes componentes: Se deriva de la curiosidad genuina Estimula el pensamiento reflexivo y la conversación Estimula la mente Emerge suposiciones subyacentes y creencias limitantes Invita a la creatividad Demanda un pensamiento innovador Desentierra nuevas posibilidades Genera energía y movimiento hacia adelante Se queda con el coachee Evoca a más preguntas Construir Preguntas Poderosas La manera en que una pregunta se construye puede hacer toda la diferencia en lo que el coachee evoca y su nivel de impacto. Hay tres elementos clave para recordar al construir preguntas poderosas. 1. Usa preguntas abiertas. Una pregunta abierta demanda pensar. Requiere que el coachee haga el esfuerzo de adentrarse y explorar para encontrar una respuesta. Al hacerlo, el coachee se familiariza con su propio ingenio y sabiduría. Se reconoce que la respuesta está dentro de ellos mismos. Cuando las preguntas son cerradas, el coachee puede responder con un simple ‘sí o ‘no’ sin explorar o pensar. En el entrenamiento, la mayoría de las veces son preguntas abiertas con muy pocas excepciones y siempre empezando con preguntas. PREGUNTA ABIERTA ¿Qué cambios estás dispuesto a hacer para alcanzar tu meta? PREGUNTA CERRADA ¿Estás dispuesto a hacer cambios para alcanzar tu meta? 2. Mantén las preguntas nítidas. Cuando las preguntas son libres de suposiciones y juicios, automáticamente colocan al coachee en un pensamiento avanzado y de exploración. El coachee es quien hace todo el trabajo de definir y aclarar las respuestas versus explicar y justificarse con el coach. Esta es la razón por la que los entrenadores raramente, sino es que nunca, empiezan con la pregunta ‘por qué’. De igual manera, es importante mantener las preguntas limpias y no guiar al coachee hacia una dirección en particular. Cuando el entrenador dirige al coachee hacia una respuesta con una pregunta dirigida, sugiere que el coach no confía en el ingenio del coachee. Esto en turno causa que el coachee se cuestione o margine su propia capacidad de ingeniárselas. Esto disminuye la esencia de la motivación y crea dependencia en el coach para dirigir al coachee en la manera de pensar versus hacer que el coachee haga el trabajo. PREGUNTA LIMPIA ¿Cuál será tu primer paso? PREGUNTA DIRIGIDA ¿Tu primer paso será esbozar el presupuesto? PARTE CUATRO - LAS 5 HABILIDADES BÁSICAS DEL COACHING
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